接案=打零工?5種輕鬆、穩定、高薪的接案人職涯發展模式!|聯合新聞網專欄【我斜槓不上班】野羊(陳暐婷)

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「接案感覺工作時有時無,又沒有企業福利和保障,跟大學時出去當打工仔有什麼不同?」

「開啟接案人生,難道就要永遠打零工嗎?」

類似於上述的問題,我很常會被關心的家人、親友詢問,也不時會收到相關的私訊。

其實,接案是否會淪為打零工,端看接案者自己如何經營、有沒有長遠的職涯規劃。如果你開始接案後,還是抱持著找打工、做人員工的心態,對未來也沒有什麼長遠的發展計畫,只是有案子時就工作、沒案子時就吃土的話,自然只能永遠一直做個打工仔。

當個樂天打工仔其實也沒什麼不好,但如果你正好有經濟壓力的話,那可能就快樂不起來了!

所以我們要做的,是讓自己成為自身接案領域裡的專家、案主眼中的專業外部合作夥伴,並將心態調整為一家「一人公司」的老闆,以企業經營的角度,來認真發展你的個人事業。如此一來才有機會,在你的「自由工作者(freelancer)」生涯中,追求更好的未來發展!

以下就分享5個,讓你越做越輕鬆、穩定、高薪的接案SOHO「自由工作者」職涯發展模式。

一、選擇技術/創意需求高的「接案專業」,篩選「高品質長期案源」:

首先,「接案專業」一定要慎選。單純付出勞力或時間就可以完成的案子(如:打字員、跑腿/外送、上字幕、包貨/寄貨),看似進入門檻很低,但其實卻是我最不推薦你去做的。

有些人之所以會覺得自己接案後很像是在打零工,有一餐沒一餐的、常被別人所取代,就是因為他們所發展的接案專業「容易被取代」呀!

所以,雖然一開始,可能會需要花比較多的時間,來熟練一項技能。但還是建議大家一定要盡量選擇高「知識/技術/創意」含量的接案領域來深入,未來才會相對難被取代,也比較有保障喔!

第二點,建議接案朋友們捨棄盲目的「案件數量」追求,轉而開始追求「案件質量」。

尋找、鞏固「高品質」且能「長期合作」的案子,才是那些真正過得爽的接案人,不說卻默默在做的私房行內秘訣!~

盡量和案主發展出長期、穩定且互相信任的關係,會為你省下大量煩人的面試、溝通和行政作業成本,讓你有時間、精力專注在自己的專業上,好好的完成高品質的案件作品。

不要以為多一個案子是一個,球來就打、錢來就接。低價、低品質或要求不合理的案子,不只會消耗掉你的所有時間精力,還會大大壓縮你能夠出去開發好案子、接受高品質案件邀約的機會。

當你開始「學會說不時」,才是你擺脫打工族,成為個人事業經營者的起點。

而什麼是「高品質案源」呢?

基本上只要符合「費用合理/高薪」、「可長期合作」、「要求合理」、「價值觀合得來」,就是很棒的案子了,一定要好好把握,把它們留在身邊。

長期且高品質的合作,會以一種比當上班族還穩定的方式一直持續下去。這讓你有時間去熟悉工作、發展出一套屬於自己的SOP,也進而可以讓你越做越高效、越做越得心應手。

有時甚至案主公司內部的員工來來去去,換了好幾輪,外部合作夥伴還是一直都是你在那兒屹立不搖呢!

二、從親力親為,到成為可信賴的「仲介 & 中間人」:

第二種讓接案「自由工作者」越做越輕鬆的方式,就是當你的「接案事業穩定」、「相關資源/人脈/機會豐沛」的時候,就可以考慮從凡事自己來,到轉作案主與接案者之間的「仲介/中間人」。

成為媒合案主和有才華接案者的橋樑,並從中抽取合理的佣金。或許是像案主收取介紹費,或許是向接案者收取佣金,也可能是待合作談成之後,再向雙方都收取一定比例的費用。

但非常關鍵的大前提是,一切必須在「接案者」、「案主」和「你」,三方都完全理解且同意之下才能進行。千萬不要擅作主張的,把自己接下來的案子讓給別人做,或者在為別人介紹案子時私自拿走一部分的酬勞。

私自抽取佣金,或把案子轉介給他人,很容易引發不必要的衝突、誤會,甚至是法律糾紛。

接案者會覺得你偷走了他應得的報酬,案主也會覺得他就是相信你才要你來做這個案子,你怎能私自轉介給別人代勞呢?

所以在嘗試這個發展方向時,一定要特別小心注意喔!

三、成立「接案工作室」:

第三種發展方向,就是成立自己的公司/工作室。如此一來,你不只可以結合不同專業領域合作夥伴的力量,來讓你的商業模式規模化、系統化,不用什麼事情都自己來,還能享有許多報稅上的優惠。

待公司規模、人力壯大,各方面的專業人才和資源都備齊之後,你也可以開始透過團隊的力量,來輕鬆接下更多、金額更大或更專業的案子!

四、經營「個人品牌」,並發展自己「可重複販售」的「數位商品」:

另一個發展方向,就是同步好好經營自己的「個人品牌」。讓自己成為,你所發展之專業領域的「專家」和「意見領袖」。讓大家只要想到這個專業領域,就能聯想到你的名字!

比如:教英文你會想到阿滴、美食評論家你會想到胡天蘭、離婚律師你可能會想到呂秋遠……等等。(PS. 哈哈!秋遠兄的文章真的都很好看,不離婚的朋友們也可以看一看喔~)

當你有了粉絲、流量和信任之後,你就有了自己的品牌,也掌握了變現的能力。

初期你可能可以慢慢開始靠著「個人品牌」被動的獲得一些案件邀約、邀稿、演講/上節目的機會,或者透過自己建立的網路平台和內容,賺取廣告費用。

接著,你可以把專注力,放在發展「與自己專業相關」的產品或服務上面。強力建議,最好是電子化、線上、可 低成本重複販售的「數位商品」或「智慧財產型商品」。

如:程式/APP/軟體、電子書、線上課程、各種實用模板、音樂、數位設計作品、數位攝影照片……等等。

這類的商品既不需要購買庫存囤貨,也不用擔心物流運輸的費用。一切買賣、交貨都是線上進行,你可以在遊歷於世界各地的同時,一邊經營自己的事業,還可以相對輕鬆的將自己的商品賣給全世界的人。

顧客買的是你的「心血和智慧結晶」,這項商品不只有機會可以為他們的生活帶來幫助和改變,放著不用時也不會成為囤積的垃圾,而且整個消費過程還非常環保!(有一種靈魂和靈魂交流的感覺~~)

只要花費一次的功夫,將數位商品製作出來,並建立好「購物網頁」和「金流與交付系統」之後,接下來除了行銷之外,就不需要再花費太多的精力了。事業也可以越做越輕鬆,成為你的一項長期、可持續性的「被動收入」。

五、持續學習「投資理財知識」並搭配「有紀律的實作」:

最後這項發展方向,可以和上述任一點同步進行。好好學習正確且適合自己的投資理財方式,然後把接案賺到的錢,做良好的理財與投資運用,可以讓你事半功倍,提早過上不再需要為錢憂心、為錢打工的生活。

但前提是,不要一有錢就隨便亂投資,把錢都拿去投在一個自己一點也不了解的項目上,然後就幻想著自己可以一夕暴富。投資金錢之前一定要先投資好自己的腦袋,也要多去了解其中的風險和自己的風險耐受度。如此,才能幫助你做出比較明智的選擇。

根據「FIRE族(Financial Independence, Retire Early)」所提倡的「4%法則」,我們可以大略估算出自己的「財富自由數字」,即你要達到財富自由總共需要賺到多少錢。(他們背後的理念是:把這筆錢放在長期投資年化報酬率 高於4% 的投資項目上,然後每年只從中提領出4%來生活,沒有大意外的話,便能讓這筆錢一直不減少的持續滾動下去,讓你維持至少30年以上的生活開銷。)

他們提出了一個簡單的計算方式:

「你的月花費 X 12個月 X 25 = 達到財富自由所需要的金額數字」

比如:我一個月如果只需要花2.3萬的話,我的財富自由數字,就是「2.3 X 12 X 25 = 690萬」。

當你不再需要為錢而工作之後,你的接案人生自然想多輕鬆就多輕鬆,因為我們就是「做興趣的」而已啦!哈哈哈哈!

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現職【自由工作者&菜鳥博士生】:英國 Durham University 行銷碩士 / 新書【不只找工作,幫你找到好工作】作者 (可見於誠品/金石堂/博客來) / 曾任:104人力銀行 行銷&顧客價值經理 / 職涯發展講師&諮詢師/→【野放上班族 Facebook粉專】https://pse.is/CQKTF

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野放上班族

現職【自由工作者&菜鳥博士生】:英國 Durham University 行銷碩士 / 新書【不只找工作,幫你找到好工作】作者 (可見於誠品/金石堂/博客來) / 曾任:104人力銀行 行銷&顧客價值經理 / 職涯發展講師&諮詢師/→【野放上班族 Facebook粉專】https://pse.is/CQKTF